很多店鋪在做完陳列設(shè)計(jì)后，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有這樣一個(gè)問題：顧客進(jìn)店后只是瀏覽一圈，甚至連動(dòng)手翻一翻衣服都沒有，就離開了。其實(shí)這是因?yàn)榈陜?nèi)陳列缺乏亮點(diǎn)。瀏覽一遍會(huì)發(fā)現(xiàn)，可以聚焦的地方很少，沒有任何一個(gè)區(qū)域可以長(zhǎng)久地吸引顧客的目光。這種情況會(huì)導(dǎo)致店鋪業(yè)績(jī)下滑，一定要避免。要學(xué)會(huì)打造陳列重點(diǎn)，讓顧客視線聚焦。

顧客視線聚焦的點(diǎn)，也叫焦點(diǎn)，一定是每一個(gè)展示面上的亮點(diǎn)。在某些店鋪中，焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后的形象標(biāo)志牌。大多數(shù)情況下，焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合。這些焦點(diǎn)可有序引導(dǎo)，展示消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。

焦點(diǎn)也包括重點(diǎn)款式的塑造。焦點(diǎn)在店鋪陳列當(dāng)中非常重要，除了奢侈品牌和限量款式的特殊風(fēng)格店鋪以外，都需要多運(yùn)用焦點(diǎn)陳列原則。

我們?cè)谠O(shè)計(jì)陳列重點(diǎn)時(shí)要考慮到顧客注意力的特點(diǎn)。顧客在商店中，注意力的特點(diǎn)是具有分配性、選擇性和不持續(xù)性，而且，盡管顧客有購(gòu)物的目的性，但是常常需要在瀏覽中尋找目標(biāo)，所以，他們的注意力又有很大的不隨意性。在這樣的情況下，僅僅靠新、奇、特和聲、光、色來吸引顧客是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，毫無目的地刺激顧客，不但難以達(dá)到所希望的效果，甚至?xí)鸬较喾吹淖饔谩?/p>

顯然，為了真正吸引顧客的注意力和引起他們的興趣，所展示的內(nèi)容和要突出的特點(diǎn)，必須是顧客希望了解和愿意看到的，尤其要考慮他們還沒有完全意識(shí)到的潛在需要和興趣點(diǎn)，也就是說，展示設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是突出“看點(diǎn)”，這樣才可以形成“賣點(diǎn)”。

如何打造陳列焦點(diǎn)？

在實(shí)際的店鋪運(yùn)用中，首先要選擇訂貨量較大的款式來做焦點(diǎn)款。當(dāng)顧客在店鋪內(nèi)走動(dòng)時(shí)，看到最多的就是這些焦點(diǎn)款。其次要注意與這些焦點(diǎn)款的搭配效果。一般來講，這些焦點(diǎn)款在陳列時(shí)會(huì)有非常多的搭配效果(如模特、正掛等陳列方式)，在選擇與之相搭配的款式時(shí)，首先應(yīng)考慮與其搭配的效果。最后焦點(diǎn)款不宜多。全都是焦點(diǎn)的時(shí)候就沒有了焦點(diǎn)，焦點(diǎn)越少其效果就會(huì)越大。需要注意的是，焦點(diǎn)款需要經(jīng)常更換。經(jīng)常更換焦點(diǎn)款會(huì)給顧客帶來新意，提升購(gòu)買機(jī)會(huì)。

顯眼的陳列：店鋪要將“最想賣的商品”容易賣出，設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。還可以將重推產(chǎn)品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。還可以利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感?？衫玫谰哧惲屑堋⑸始罢彰鞯纫蛩貋硖岣呱唐氛故拘Ч?，讓顧客對(duì)重要商品產(chǎn)生興趣。

在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。即使在同樣的場(chǎng)所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)工夫以提高其注目率。

強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來進(jìn)行大量陳列。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實(shí)體店陳列技術(shù)指南》——中赫時(shí)尚陳列設(shè)計(jì)學(xué)院

目錄：

第一章 實(shí)體店一定要重視陳列

陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為

用陳列來告訴消費(fèi)者商品的價(jià)值

陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

第二章 實(shí)體店一定要重視陳列

把握好陳列的基本層次和順序

用陳列來營(yíng)造美好感覺

善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃啡?/a>

陳列方向怎樣把控？跟著眼睛找方向

不同陳列形態(tài)如何應(yīng)用，巧用陳列形態(tài)給顧客留下深刻印象

讓陳列故事化用主題來打動(dòng)消費(fèi)者 陳列主題可以這樣挖

店鋪動(dòng)線如何設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好店鋪動(dòng)線讓顧客買到停不下來

賣場(chǎng)陳列構(gòu)成7大部分有哪些？該怎樣進(jìn)行針對(duì)性陳列設(shè)計(jì)？

第三章 完美陳列 從了解顧客開始

陳列要有重點(diǎn)，用陳列重點(diǎn)來吸引目光

視覺營(yíng)銷陳列設(shè)計(jì)課報(bào)名中：點(diǎn)擊報(bào)名

最近一期線下課時(shí)間：2020年5月21日-6月5日（90課時(shí)）

http://m.wanae.cn/course/fashiondisplaydesign（課程鏈接地址）