如果單純從“采購”的角度上來說，時尚買手也許跟市場營銷沒什么關(guān)系。但事實上，現(xiàn)在大多數(shù)的買手職位都會或多或少地跟市場營銷扯上關(guān)系。所以，市場營銷是買手的必修課之一。

好的品牌買手就是優(yōu)秀的商人，選貨時品牌要區(qū)別于市場

談到營銷，必須先談市場！那么，首先我們得知道市場的定義是什么？廣義的市場，就是人、平臺、貨。如果細分在服裝/時尚產(chǎn)品這個類別的話，就是消費者、店鋪、時尚產(chǎn)品的一個集合。

品牌買手不要一味追求爆款，走在潮流的前端，讓品牌成為潮流引導者

市場是由什么決定的？

最基本的，當然是供求關(guān)系。然而這都不是必然的。舉個例子，先有汽車，再有汽車需求；先有Iphone，才有對Iphone的需求。新的產(chǎn)品也是可以引導需求從無到有的。

當然，我們所講的時尚產(chǎn)業(yè)，通常是買方市場，從成熟的買方市場上來看，最主要的是：人口、購買力、需求。人口是基礎，因為買東西的是人。但其實，這三者是三位一體、缺一不可的。

品牌價值由營銷產(chǎn)生，通過創(chuàng)意表達品牌的意義

提到市場營銷，你最先想到的是什么？

沒錯，就是4P：產(chǎn)品（Product），價格（Price），促銷（Promotion），分銷（Place）

產(chǎn)品：男裝還是女裝，是包包還是服裝，是外套還是內(nèi)衣，面料、做工方面如何等都是買手需要了解的；

價格：高價還是低價？競爭對手相似質(zhì)量，相似款式的價格如何？準客戶是否能接受？

促銷：廣告、明星、KOL、店內(nèi)宣傳、還是其他？

分銷：自營門店、批發(fā)、電商、還是品牌授權(quán)、還是代理或其他？

當然，營銷理論發(fā)展到今天，早已經(jīng)不止是4P了。現(xiàn)代營銷學之父，菲利普·科特勒早已經(jīng)將原始的4P理論發(fā)展為11P理論。

對于創(chuàng)業(yè)型的買手品牌營銷模式：組合模式（體驗當下，家居花藝咖啡等配搭銷售延長顧客在店內(nèi)的停留時間）、個性定制（吻合某些特殊風格愛好者的需求，如酒吧書吧客戶自助DIY的模式，如外國丹寧店讓顧客體驗自己挑選物料、甚至走線等個性化路線）.....

除了傳統(tǒng)及非傳統(tǒng)營銷套路，還應關(guān)注客戶畫像

品牌不是自己說什么是什么，而是消費者說你是什么你才是什么

品牌營銷順序：1-定位商圈、產(chǎn)品，2-對位消費人群，3-正確的消費時機，4-深入人心的品牌故事，5-精準的營銷模式，6-客戶與粉絲的傳播。

另外，VIP客戶的維護與數(shù)據(jù)跟蹤都是買手分析消費成為的基礎數(shù)據(jù)；對于電商來說，尤其是自由平臺的電商來說，消費者大量的隱私資料，都很容易在后臺的數(shù)據(jù)庫里找到，通過大數(shù)據(jù)的分析計算，買手可以輕易的計算出消費者的行為邏輯，針對性地進行營銷及產(chǎn)品開發(fā)。

買手如何利用時尚周期IS曲線買貨？消費者是喜新厭舊的 & 供求關(guān)系是看不見的手

每一秀時裝秀里，各大品牌都會推出一季度的新產(chǎn)品，以滿足消費者永遠喜新厭舊的欲望，甚至是人為地制造消費者對于新產(chǎn)品的欲望。然而，無論如何，在時尚產(chǎn)業(yè)里面，產(chǎn)品的生命周期就只有兩場時裝秀之間的期間，大概半年。

各種產(chǎn)品的生命周期雖然不同，但其經(jīng)歷的階段都會非常類似：

1）引入期

2）成長期

3）成熟期

4）衰退期

作為買手，要關(guān)注和預判自己所采買的產(chǎn)品在半年或一年之后，將會處于哪個生命周期里面。這對于買手來說，是非常有挑戰(zhàn)性的。