王亞棟

中赫時尚服飾陳列1706班

活潑開朗 愛說愛笑的大男孩

06年開始從事服裝事業(yè)，現(xiàn)已承接服裝家族企業(yè)

中赫時尚服飾陳列1706班的亞棟談起之前做過的事滔滔不絕，工作經(jīng)歷可謂非常豐富，最早去做過紅酒的銷售工作，后來一路經(jīng)營過餐飲、男女裝，甚至還擺過地攤。那是一段青蔥的歲月，賣的東西還是一些手機殼，哈倫褲等等。從第一份紅酒銷售的工作正式切換自己的角色，變成一名職業(yè)人。在最初銷售的工作中學(xué)會了謙卑，褪去羞澀，放下自己，正如中赫開學(xué)典禮上最初就強調(diào)的OPEN，一種完全開放、放松的工作態(tài)度，全然打開的自我，一步一步提升了自己的處事能力，在不斷地與各種人的溝通中成為最好的自己。

現(xiàn)在全然接手了父親傳承下來的家族企業(yè)，在自己的家鄉(xiāng)蘭州，一個絲路山水，黃河上游的民族風(fēng)情城市。家族主要做的是服裝的整合批發(fā)，亞棟認(rèn)為，從整個批發(fā)行業(yè)來說，一級批發(fā)市場例如在莆田、東莞、溫州等地的企業(yè)，生產(chǎn)批發(fā)與售賣一體化，他們有著自己得天獨厚的產(chǎn)品與資源，也擁有著一個巨大的賣家市場與買家市場。自家的家族企業(yè)來講屬于二級批發(fā)市場，他更多的是去銷售，整合，靠的是地區(qū)的資源與力量，算是各有利弊吧。但是要知道現(xiàn)在所有批發(fā)類家族企業(yè)都面臨著這個時代發(fā)展中的機遇與挑戰(zhàn)。

說到自己家族企業(yè)面臨的問題，無非就是關(guān)于銷售額與銷售壓力。訂貨商幾乎普遍集中在了秋冬季節(jié)。就導(dǎo)致后半年的銷售壓力巨大，還有逐年在變化減少的趨勢。而且二線城市普遍潮流滯后，蘭州地區(qū)也有一些民族性的服飾問題。在這樣的壓力下，雖然自己的產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)中算是很成功的，但是永遠不要定睛當(dāng)下的利益，要看得到長遠的發(fā)展，在市場沖浪中不必被淘汰。在自家企業(yè)的銷售分析及客戶流動中也看到了整個大行業(yè)的變化，也是因為人的觀念在變化，市場也悄悄改變…

在與上一輩對產(chǎn)品的定見上也存在一系列分歧，這是一種關(guān)于保守與創(chuàng)新的代溝。上一輩希望可以求穩(wěn)。喜歡一直持守著這樣的工作模式，亞棟敏感地認(rèn)為求穩(wěn)沒有問題，但是如果不變革與更新，也不關(guān)注市場與消費者思想的改變，就不存在穩(wěn)定這個狀態(tài)，抓不住市場大方向終被淘汰。自己在企業(yè)的管理與運營方面也是胡子眉毛一起抓，沒有什么邏輯，更沒有很大的說服性，所以當(dāng)初決定要來中赫系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下，也感知一下最新的服飾動向與潮流。

從家族企業(yè)可以看到整個服裝行業(yè)的巨大變化，從88年開始的進入布料、裁縫、工廠等慢慢演化成服裝店，再到后來的整合批發(fā)行業(yè)，見證了服裝年代的更變，當(dāng)然過程中也幸運地把握住了時代的命脈，明白這個時代的發(fā)展與變化。現(xiàn)在家族的擔(dān)子交在了自己的手上，既要看顧現(xiàn)在的生意，也要隨著時代的發(fā)展而去變革、更新家族的企業(yè)。準(zhǔn)備與三五好友，還有在中赫一起上課的同學(xué)去創(chuàng)業(yè)、革新。創(chuàng)業(yè)的方向與目標(biāo)人群早已在頭腦中成型，做一個整合品牌的買手店。

開始來的時候只是有一個創(chuàng)業(yè)和改變的念頭，有一個概念上的藍圖，來到中赫后這一切都具體化了，還有很詳細的商業(yè)企劃邏輯，加上格外多的細節(jié)。準(zhǔn)備結(jié)合自己的家族企業(yè)，從蘭州大本營開始拓展，勾畫鋪遍全國各地。

如果說能再來中赫學(xué)習(xí)一次的話，亞棟期待學(xué)習(xí)營運企劃課程，去全方位梳理和剖析關(guān)于零售營運的概念，正確的認(rèn)識各品類零售行業(yè)里的不同形態(tài)。實際解決如何開店，經(jīng)營，管理，盈利，分析方面的問題，也最大化幫助企業(yè)提升業(yè)績。亞棟還說到：將來還會再來中赫學(xué)習(xí)，與自己的創(chuàng)業(yè)伙伴一起，如果兩個人一起在課堂或者課下能夠碰撞出更棒的經(jīng)營管理方法，就像跟現(xiàn)在與服飾陳列1706班的同學(xué)們在一起一樣…