作為一名IT背景的畢業(yè)生，你當(dāng)初是如何想到要進(jìn)入到時尚這個行業(yè)？

“畢業(yè)的時候，淘寶這個平臺剛剛興起，那時我就對電商產(chǎn)生了極大的興趣，于是我便堅(jiān)定了自己未來的發(fā)展方向，找到我現(xiàn)在所在的電子商務(wù)公司。我們公司的主要業(yè)務(wù)是服裝領(lǐng)域，從那時起我開始正式的接觸時尚領(lǐng)域。起初我并沒有直接被安排在買手這個崗位，而是在公司基層打拼，直到15年底我才以一個買手的身份為公司服務(wù)。”

從15年底到現(xiàn)在，算來你只用了不到兩年時間就做到了買手總監(jiān)這個位置，你是怎么做到的？

“我剛坐到買手這個位置時，就選擇了在別人看來并沒什么產(chǎn)品亮點(diǎn)和競爭優(yōu)勢的男士褲裝來做。我個人做事的風(fēng)格是比較有針對性的，前期從價格方面，首先從公司產(chǎn)品消費(fèi)架構(gòu)做了詳細(xì)調(diào)研，然后基于公司的利潤率，給出一個更有競爭優(yōu)勢的價格來吸引顧客?！?/span>

“再來就是產(chǎn)品內(nèi)容方面，我認(rèn)為電商是更加需要視覺營銷的。線上不同于線下，線下可以很直觀的體驗(yàn)和接觸到產(chǎn)品本身，然而線上銷售靠的就是視覺營銷。所謂‘顏值即正義’就是這個道理。東西得先好看讓人點(diǎn)進(jìn)去才會產(chǎn)生購買的欲望。由于我個人是IT出身，在校期間曾有過一些設(shè)計(jì)軟件的培訓(xùn)，對于圖像處理也有較高的標(biāo)準(zhǔn)要求。我曾經(jīng)選取了一款銷售最低的產(chǎn)品，單單從圖片本身出發(fā)進(jìn)行調(diào)整。就是這一款產(chǎn)品，僅三個月的時間就做到了公司銷量第一的位置，自那之后也受到了老板的器重?！?/span>

1.8個億銷售業(yè)績買手總監(jiān)，在大眾眼中你應(yīng)該算是做的非常成功了，為什么還要選擇來中赫學(xué)習(xí)？

“基于公司日后的發(fā)展考慮，我們公司從去年就已經(jīng)開始在每個月挑選出優(yōu)秀的員工外出培訓(xùn)。對比來看，中赫的課程是比較豐富和全面的，其中涉及到很多的點(diǎn)也是我個人非常感興趣的。不單是像傳統(tǒng)的買手培訓(xùn)，教你如何挑選產(chǎn)品、把握趨勢，其中還包含有數(shù)據(jù)分析以及電商平臺的運(yùn)營內(nèi)容，而這些是比較契合現(xiàn)在我工作的實(shí)質(zhì)需求?！?/span>

就目前的學(xué)習(xí)來看，是否對買手有一些不同的看法和感悟？

“對我個人而言，確實(shí)是會有一些變化的，例如對新品牌的認(rèn)知就有一個思想上的改觀，尤其是在對品牌價值觀上的體現(xiàn)。電商課程的Alex老師就曾說到：每個品牌在不同時期，不論是對公司也好，對品牌也好，它所做的目的是不一樣的。這對于有意在未來推出新品牌的我們來說，是一種突破原有的思維框架的發(fā)展思路。就從前來說，利潤是我們一直所看重的，然而只關(guān)注這個方向是非常狹隘的，每個階段要明確每個階段的目的以及對長遠(yuǎn)發(fā)展的意義，才是一個有計(jì)劃的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，而這一點(diǎn)就與我先前的看法有所不同?！?/span>

除了與你工作內(nèi)容相關(guān)的電商課程，哪些課程讓你覺得收獲很大？為什么？

“除了電商這塊內(nèi)容，還有時尚趨勢的把控，以及品牌營銷的課程。這些課程都對我有很大的幫助與啟發(fā)。在一個行業(yè)里做久了，思維就很容易被固化，然而在這里能夠直接的接收到前沿的資訊以及資深業(yè)內(nèi)人士的指導(dǎo)，是可以幫助我們迅速的開闊眼界、拔高思想，并帶領(lǐng)我們以專業(yè)的眼光站在更高的位置去思考，以及縱覽整個行業(yè)。雖然課程有很多涉及到實(shí)體店的內(nèi)容，但是有關(guān)數(shù)據(jù)以及買手的整個知識體系，同樣也適用于線上銷售。”

說說你對未來的規(guī)劃？

“我希望能把所學(xué)到的知識運(yùn)用到我們未來面世的新品牌的開發(fā)與規(guī)劃上面，并能夠直接且有效的幫助到公司以后的發(fā)展?！?/span>

買手是一個需要不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己的職業(yè)。郭李棟用他篤定眼神，讓我相信：只有站的更高，看的更遠(yuǎn)，才能走的更穩(wěn)。

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