《買手來了》是中赫時尚設(shè)立的、基于時尚產(chǎn)業(yè)、買手行業(yè)的特別訪談欄目，對話的嘉賓均為中赫時尚過往學員，多年過去，如今他們在哪里？他們的生活、事業(yè)怎么樣了？讓我們一起走近這群離時尚前沿最近的人。 

本期人物：熊娟娟，此前在瑪絲菲爾集團供職12年，在中赫時尚學習買手課程后，了解到了設(shè)計師品牌與商業(yè)品牌完全是兩個不同的賽道，隨之開啟了她在新賽道上精彩的職業(yè)經(jīng)歷：先是在YES BY YESIR工作6年，現(xiàn)在就職于原創(chuàng)羽絨品牌FREE ARC。

沒有創(chuàng)新和專業(yè)運營的設(shè)計師品牌難長久

“因為在中赫的這次學習，我對設(shè)計師品牌產(chǎn)生了興趣，隨后到了YES BY YESIR這樣的設(shè)計師品牌工作，他們的主要渠道中70%是買手集合店。” 

“獨立設(shè)計師品牌無論從經(jīng)濟實力、人才儲備、供應鏈、運營管理等方面，想往商業(yè)品牌方向發(fā)展都是非常困難的。” 

“我現(xiàn)在就職于一家專業(yè)做羽絨的企業(yè)，這家企業(yè)既做外貿(mào)，也跟國內(nèi)很多知名品牌有合作。現(xiàn)在老板想創(chuàng)立一個自己的原創(chuàng)品牌 FREE ARC，由于我之前的綜合經(jīng)歷，找我來負責品牌運營推廣?！?/span>

“現(xiàn)在設(shè)計師品牌里全品類女裝已經(jīng)是競爭紅海了，但羽絨單品類品牌還是有空間的?！?/span>

對于新人的一些建議

“買手有的時候會在對品牌不了解的情況下，跟風買貨，但我覺得還是要先想清楚你自己集合店的定位，主要是什么風格？要提供什么樣的產(chǎn)品？做定好位之后呢，再有目的的去買入一些品牌，不要跟風?！?nbsp;

“關(guān)于成本，做買手集合店很大一部分成本是買貨，現(xiàn)在很多主理人想要多拿一些有知名度的品牌，但這樣你的資金壓力會很大，我覺得還是要做區(qū)分，你店里那些主打你形象的品牌，可以少量買一些，其他的可以通過寄售等形式進行合理的組合，來減輕資金壓力?！?/span>

“此外，線上的渠道是必須要去考慮的，現(xiàn)在國內(nèi)做的比較好的買手集合店，線上銷售占比很高。所以，如果說要開這種集合店，就要打造主理人效應，包裝出主理人的人設(shè)。”

“對于完全沒有買手經(jīng)驗的小白來說，你可以在買手集合店或者是有買手環(huán)節(jié)的品牌公司，從買手助理干起，先學個1、2年，了解基礎(chǔ)框架、了解行業(yè)和品牌、對接資源，再去考慮自己創(chuàng)業(yè)，這樣風險是相對較小的。”

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