小店盈利，

連帶率是關(guān)鍵。

季節(jié)交替，降低夏裝庫存，避免壓貨風(fēng)險，成為小微門店店主的當(dāng)務(wù)之急。打折和促銷之外，通過陳列方法提升連帶率，同樣是重要手段。其實，只需改變掛通陳列和貨品布局，就能實現(xiàn)連帶率翻倍的目標(biāo)。

數(shù)據(jù)化陳列方案

提升連帶率

同一掛通上不宜陳列過多SKU，這樣會讓消費者失去視覺重點，無法聚焦單品。在側(cè)掛SKU數(shù)量的控制上，春夏裝以間隔4-6厘米為宜，秋冬裝則是6-10厘米。至于快銷店，以顧客可以輕松拿取衣服為宜。

為了輔助顧客更好聚焦產(chǎn)品，掛通陳列朝向應(yīng)與客流走向保持一致?？蛦蝺r較高的大件商品應(yīng)于掛通開頭或結(jié)尾陳列，刺激成單，但要避開皮毛一體等厚重單品。此外，同一掛通上的上下裝比例以3:1為最佳，也就是上裝單品數(shù)量應(yīng)為下裝的3倍。其次，內(nèi)外比例應(yīng)在1.5:1左右，即內(nèi)搭單品數(shù)量為外套的1.5倍。

掌握掛通陳列的基本邏輯后，提升連帶率成為進階任務(wù)。模特所呈現(xiàn)的整體搭配造型中的單品，應(yīng)在相鄰掛通及中島臺進行陳列，便于顧客觸摸試穿，引導(dǎo)購買整套造型搭配，提升連帶率。

此外，可以將具有基礎(chǔ)款和基礎(chǔ)色特質(zhì)的庫存單品陳列其中，與流行款形成整套搭配。也可以通過銷量數(shù)據(jù)，將熱銷款和滯銷款于同一掛通以整體造型搭配陳列，通過連帶購買降低庫存。

試衣間同樣是提升連帶率的關(guān)鍵點位，銷售人員可以通過搭配建議的方式，結(jié)合顧客品位和需求，推薦可搭配的配飾，滯銷產(chǎn)品和其他單品。同時，可以將配飾和百搭款單品陳列于試衣間鄰近處，對于連帶率提升有一定幫助。

陳列+電商+搭配

煥活小店營收力

從線上拓客到客戶進店，從關(guān)注產(chǎn)品到連帶銷售，在提高營收的全路徑上，陳列成為貫穿始終的線索。同時，結(jié)合貨品優(yōu)化與造型搭配，有效提升連帶率，降低壓貨風(fēng)險，讓營收最大化。8-10月，中赫時尚特別企劃的《小微商戶銷售倍增課程》，讓你的經(jīng)營理念實現(xiàn)蛻變，煥活門店經(jīng)營活力。

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課程由陳列，搭配和電商三個板塊組成，陳列模塊學(xué)習(xí)可以讓學(xué)員掌握動線規(guī)劃，整體空間規(guī)劃和重點點位陳列技巧在內(nèi)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及結(jié)合銷售數(shù)據(jù)制定陳列方案的能力。

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搭配模塊中的一衣多穿和素人改造課程，可以通過為客戶提供形象診斷以及造型建議，提升用戶粘性，激活連帶銷售。

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電商模塊關(guān)注培養(yǎng)學(xué)員確定用戶畫像的能力，結(jié)合線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)爆款打造以及延長爆款紅利周期。

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