易取拿，是陳列的一個基本原則。可別小看這個原則，非常多的產(chǎn)品就是因為應(yīng)用了這個原則實現(xiàn)了銷量翻番。比如：將開啟酒瓶的起子放在了酒瓶旁邊，結(jié)果銷量翻了好幾倍；將同一款產(chǎn)品放置在顧客容易拿取的貨桿上后，結(jié)果銷量比掛在高處時高幾倍。

為什么人們喜歡易選擇、易拿取的陳列呢？這主要有兩個原因。

① 人們從心理上都喜歡簡單，討厭復(fù)雜，不喜歡麻煩他人。倘若一件衣服需要導(dǎo)購幫助掛取，會給顧客帶來心理上的壓力。顧客會心想：如果我麻煩了別人，最后卻不買，是不是不太好呢？這種心理顧慮會讓他打消試穿的想法。

② 購買行為，尤其是服飾、日用品這種小宗商品都是瞬間沖動引起的，感性成分占了很大的比重。此時越方便、越容易取拿，就越容易令顧客在沖動時體驗和購買。

因此，店鋪在進行商品陳列時一定要迎合顧客的這種心理，要遵循易選擇、易取拿的原則。可以考慮將新款、當季款置于易取拿的貨架，將過季款、打折款、倉底款置于不易取拿的貨架。

接下來我們從人體學(xué)的角度講一下，什么樣的陳列是易選擇、易取拿的。

人的視覺規(guī)律上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25 °。在挑選商品時，顧客在離貨架30cm～50cm距離間，就能清楚地看到1～5層貨架上陳列的商品。而人的視線橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50 °，當顧客距貨架30cm～50cm距離挑選商品時，只能看到橫向1m左右距離內(nèi)陳列的商品?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20％～80％的商品銷售量提高。

陳列的黃金區(qū)域

在貨架陳列商品時分上中下三個位置，如果商品在這三個位置進行調(diào)換，那么商品銷量也會進行對于變化。從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。由此可見，靠上位置的商品，在銷售方面會更具有優(yōu)越性。

了解人體工程學(xué)的一些基本原理，有助于我們有目的地將推薦的產(chǎn)品放在有效的陳列空間里，從而達到更好的促銷效果。

實際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165 cm～180 cm，長90 cm～ 120 cm，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱之為陳列的黃金線。以高度為165 cm的貨架為例，將商品的陳列段位進行劃分：黃金陳列線的高度一般在85 cm～120cm之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。

 次上、下段為手可以拿到的高度，次上端男性為160——180厘米，女性為150—170厘米，次下端男性為40——70厘米，女性為30—60厘米，一般用于陳列次主力商品，其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上端較為不利；  商品陳列的下限最好不低于45cm。

 根據(jù)實踐經(jīng)驗證明：  在平視及身手可及的高度商品售出概率約為50%； 在頭上及腰間高度，售出概率為30%； 高或低于視線之外，售出可能性僅為15%。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實體店陳列技術(shù)指南》——中赫時尚陳列設(shè)計學(xué)院

目錄：

第一章 實體店一定要重視陳列

陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購買行為

用陳列來告訴消費者商品的價值

陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

第二章 實體店一定要重視陳列

把握好陳列的基本層次和順序

用陳列來營造美好感覺

善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃啡?/a>

陳列方向怎樣把控？跟著眼睛找方向

不同陳列形態(tài)如何應(yīng)用，巧用陳列形態(tài)給顧客留下深刻印象

讓陳列故事化用主題來打動消費者 陳列主題可以這樣挖

店鋪動線如何設(shè)計，設(shè)計好店鋪動線讓顧客買到停不下來

賣場陳列構(gòu)成7大部分有哪些？該怎樣進行針對性陳列設(shè)計？

第三章 完美陳列 從了解顧客開始

陳列要有重點，用陳列重點來吸引目光

從人體學(xué)角度分析如何陳列才能易于客戶取拿

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最近一期線下課時間：2020年5月21日-6月5日（90課時）

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